后疫情時代,日本品牌利其爾如何穩(wěn)占市場?

本文Tag標簽:利其爾/Richell??

  2020年是特殊的一年,由于疫情的沖擊,中國母嬰市場正在發(fā)生著諸多變化,隨著二胎政策的全面開放、隨著90/85后人群進入生育高峰期,95后也開始成為寶爸寶媽,母嬰行業(yè)無疑將成為迭代創(chuàng)新最快的行業(yè)。新的趨勢和機遇逐漸顯露,母嬰品牌營銷也面臨著全新的升級挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)下,在2008年就進駐中國的日本品牌利其爾Richell如何繼續(xù)穩(wěn)占市場?

  堅持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新

  2020年是利其爾Richell進入國內(nèi)母嬰市場的第12個年頭,一直在國內(nèi)母嬰消費人群中擁有良好的口碑。而利其爾Richell能夠堅持穩(wěn)定發(fā)展的根本原因,在于對于其對品質(zhì)和設計掌控,從不因市場而降低標準,從而形成一個良性循環(huán)。

  堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時,利其爾Richell根據(jù)市場變化和母嬰消費人群的迭代,迅速作出回應,以更具90后消費人群的審美和購物習慣,對產(chǎn)品的設計和品質(zhì)進行升級、創(chuàng)新,全力打造高顏值、高品質(zhì)、高安全的產(chǎn)品,讓更多中國消費者享受“來自日本的育兒樂趣”。

  線上線下結(jié)合,多渠道并進

  不僅在產(chǎn)品上用心專注,在渠道的規(guī)劃上,利其爾Richell也顯示出了專業(yè)、卓識與遠見。作為較早進入國內(nèi)的日本品牌,利其爾Richell一直緊跟市場趨勢和消費模式,活躍在最前沿,連接用戶、媒體和市場主體,通過線上和線下多種方式,多種渠道力求打造專業(yè)的母嬰產(chǎn)品,甚至創(chuàng)造一種新的母嬰生活方式。

  線下通過與愛嬰室等線下母嬰店的聯(lián)合,實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品鵝雙曝光。線上通過與寶寶樹、育兒網(wǎng)等母嬰生活垂直媒體的合作,以新品試用等活動貼近目標消費群體。同時發(fā)力電商,配合電商平臺推出一系列優(yōu)惠活動,實現(xiàn)了品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙爆發(fā)。

  尋求營銷新思路,搭建需求場景

  面對如今日新月異的市場環(huán)境,利其爾Richell意識到:若一味憑借迎合消費需求的被動營銷方式,將越來越難以取得創(chuàng)造性的獲利增長。切入每個細分品類需求市場,激發(fā)消費者的需求,深挖需求場景,是利其爾Richell面對母嬰市場品類和產(chǎn)品幾乎飽和狀態(tài)下的營銷新思路。

  輔食在嬰幼兒的成長過程中不可或缺。在輔食制作工具的營銷上,利其爾Richell聯(lián)合專業(yè)營養(yǎng)師,就這一品類專門打造“輔食小課堂”專題,在場景中自然植入“利其爾Richell輔食料理套裝”和“電飯鍋煮粥器”, 將產(chǎn)品的功能性、使用方法一目了然地呈現(xiàn)給目標用戶,使其更深入了解產(chǎn)品特性,激發(fā)了用戶的使用興趣和購買欲望。

  利其爾Richell輔食料理套裝

  電飯鍋煮粥器

  秉承日本設計的匠心,堅持日本產(chǎn)品的品質(zhì),洞悉消費群體的需求,跟隨市場發(fā)展的趨勢,這就是利其爾Richell,這個來自日本的品牌,即使是在后疫情時代,也能穩(wěn)定發(fā)展,持續(xù)為消費者帶來“來自日本的育兒樂趣”的原因。

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